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发布日期:2014-04-28 09:51 来源://qianqiujy.com 点击:

这时候老板急了,赶紧说:“那你说个实价,我卖得起就卖,卖不起就算了。”哎,这个怎么好说呢,你是老板,

你开个最低价嘛!”好好,既然你有诚意,最低1598,一分不少,再少就不卖了。”老板装作被逼无奈的表情。不

会吧,还是贵了一点。”顾客转身而去。在这个过程中,顾客采用了转身策略,因为他心里知道,这个价格绝对不

是底价,肯定还有空间,所以顾客心里会想:老板一定会叫我回去的。而老板如果认定顾客非买不可的话,也不会

让步,但老板如果无法摸清消费者的心理,也许冲动之下就会报出底价。在这个过程中,老板也要懂得何时转身,

当顾客提出不合理的要求时,要懂得拒绝。这样才能维护自己的利益。如果顾客真需要,当价格差不多接近顾客心

理的时候,是会主动回头购买的。说白了这就是一个博弈的过程,在整个过程中,如果哪方主动回头,哪方就提前

亮出了底牌。将会处于被动地位。转身策略对于商家来说最关键的还是要把握准顾客的心理,何时转身,何时妥协

。在购买自动喷涂设备小策略而在商家与消费者的价格谈判过仅适用于消费者,也同样适用于商家。举例说明一下

:老板,请问这 套西装要多少钱?”一名顾客闲庭信步地踱入到一家专卖店柜台,装作漫不经心的样子。欢迎欢

迎,这套西装目前最低优惠价2188元”。老板赶紧迎上去。这么贵?是否可以打个折?”顾客很随意地问道。关键

看你是不是诚心想要?如果诚心想要,1698卖给你算了,我卖给人家都是2188元,你也是第一次来,希望以后多介

绍几个朋友过来。”老板马上作出让还是太贵了”顾客假装作势要走。
    这时候,会有两种结果,一种结果是老板目送顾客远去,这说明一个问题:就是这个价格老板已经差不多降到

底了,这个时候如果顾客回头买的话,价格绝对不能再少了。另外一种结果就是老板想要成交,冲动之下就会报出

自己的底价。顾客目的达到,满意而归。现在消费者的越来越理智,作为商家必须准确掌握消费者的心理,才能做

到不亏损、多赢利。程,转身策略是用得比较多的;自动喷涂线

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